来源：经济观察网

5月23日，山西汾酒总经理谭忠豹主持召开2023年第五期总经理办公会，提出各营销单位要紧盯年度任务不松劲，采取有力举措，全力冲刺“双过半”阶段目标。

从市场调研情况来看，汾酒渠道回款进度已达到50%，目前库存降至1到1.5个月左右。

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今年山西汾酒定下营收增长20%的目标，从产品结构、渠道改革等多方面情况来看，汾酒有信心并且有能力完成这一目标。

值得一提的是，多家券商也给出了不少积极预测，认为汾酒不仅可以完成目标，还有望超越这一水平，并实现高质量发展。这一预测进一步证实了山西汾酒在清香型白酒行业中的领先地位，以及其高品质、高效盈利的经营战略。

深化营销体系改革现成果

几年来，山西汾酒一直向内深化营销体系改革，向外加速全球化市场布局。

在渠道策略上，山西汾酒一直推进“1357+10”全国化市场布局，加速汾酒全国化市场拓展步伐。

从最新的财报可以看出，山西汾酒的全国化进展顺利，长江以南市场同比增长超过50%。汾酒近期工作会议上表示，“将精耕大基地、华东、华南“三大市场”，省外聚焦环山西市场、华东、华南市场，持续加大省外市场拓展力度，其中河南、山东是省外第一、二市场”。

与此同时，经销商结构进一步优化，全国可掌控终端数量突破112万家，渠道精细化管理程度不断加深，实现了终端动销可视化溯源管理。

值得一提的是，清香型白酒有着天然的海外销售优势，汾酒也借助口感优势，一直织网密全球销售网络，持续进行海外市场消费者培育，目前海外市场已经覆盖50多个国家和地区。

梯队型产品策略奏效

时至五月，山西汾酒的渠道回款超预期，离不开其梯队型产品结构。

观察发现，山西汾酒各个价位段均有拿得出手的看家产品，下有玻汾当前已经实现全国化，上有青花系列2022年营收已达百亿，还有竹叶青酒、杏花村酒在向上突破。

在青花汾系列中，山西汾酒以青20为产品的发展基准线，向上提升青花30、40品牌价值，做大青花全系列。在玻汾系列中，山西汾酒以玻汾为发展基准线，拉动老白汾等腰部产品，省内市场巴拿马和老白汾产品动销良好，引发了新一轮的玻汾热。

此前，山西汾酒确立汾酒、竹叶青酒、杏花村酒“一体两翼”品牌发展战略，以“内容营销”为抓手，通过融媒体传播矩阵多频次传播，在“青花汾酒，梅好如初”等品牌宣传活动、中国国际投资贸易洽谈会等会议活动中打造汾酒IP。

走访市场发现，青花汾的前期市场投放已经发挥作用，在消费者心中形成高端品牌印象，汾酒IP打造效果良好。

20%任务无忧

这些年，汾酒的发展走出了业内点赞的汾酒速度。

2017年汾酒的营业总收入是60.37亿元，最新公布的2022年年报显示，山西汾酒2022年实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%，实现净利润80.96亿元，同比增长52.36%。短短几年中，汾酒营收增加了两百亿元，实实在在的走出了汾酒的速度。

并且这一速度还在延续，汾酒2023年第一季度报告显示，山西汾酒2023年一季度实现营业收入126.82亿元，同比增长20.44%，实现净利润48.19亿元，同比增长29.89%。

今年，汾酒坚持稳中求进工作总基调，定下力争营业收入较上年增长20%左右的发展目标。

多家券商团队调研后表示，随着公司清香龙头势能释放，全国化持续深入，2023年营收增长20%左右目标达成可期。

清香型白酒作为三大主流香型之一，近两年，在以汾酒的带动下，其市场热度与关注度日渐增强，而清香热也会反哺汾酒的业绩。

数据显示，2021年，吕梁清香型白酒产量18.5万千升，同比增长13%，占五分之一的全国清香市场、三分之二的山西清香市场，吸引了名优企业关注。

黑格达摩院/黑格咨询研发部整理的数据显示：2016年以来，酱香型白酒迅速发展，白酒香型竞争迈入新阶段。目前浓香型白酒销量占比由原来的70%降低至50%左右，而酱香型占比由原来的10%左右增长至占比20%左右，清香型白酒的市场份额由原来销售占比12%左右增长至15%左右。单论规模，未来2~3年内，清香型阵营有望与酱香型阵营持平。

2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年，面临前所未有的机遇与挑战”，汾酒党委书记、董事长袁清茂在2月举行的汾酒集团五届一次职工代表大会、四届一次工会会员代表大会上如此表示。

汾酒的三个元年，分别对应了企业层面、产区层面、品类层面，从一定程度上显示出汾酒未来发展，是企业、产区、品类同频共振，给汾酒的提出了更高维度、更高质量的发展目标。

国金证券表示，“我们始终认为，清香的释放是细水长流的过程，前期的培育沉淀是必经之路，包括渠道的精细化建设、清香型的培育导入等，并不急于一时之功。公司品牌调性占优，在百亿以上规模酒企中仍是成长性居前的标的，加上SKU的梯度性能承接持续渐进的升级步伐，公司估值长期向好具备确定性”。

从公司目前的经营情况来看，从外部券商调研来看，时至五月，汾酒已完成半年目标，今年汾酒的发展前景乐观，市场信心也随之不断增强，将为消费者带来更多更好的酒品体验。