佛教中有一句著名的话，是说世间万物都在改变，没有不变的东西。楼市亦如此。

当下，天津土地市场有了积极变化。

上周五，天津一口气连挂9宗地，起始总价超120亿元。直接传递出天津土地市场将迎来一波小高峰，当然，按照现行规则，这些地也都有主了。

(相关资料图)

今天，6宗地一一顺利成交，溢价了，还摇号了，可以说是小阶段努力拼的结果。其中体北地块上演疯抢局面，最终溢价成交。东孙台地块，摇号了。

还是那句话：涉过泥泞、直视当下、再度出发，上演小奇迹。

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这一次土拍，河东1宗，河西1宗，东丽4宗。对应的是东孙台地块、体院北西侧地块、海河柳林的天钢一期三宗地块、金钟河大街南侧片区城市更新项目8号地。有溢价，有摇号，有兜底......整体揽收土地金超100亿元。准确数据为113亿元。

这是天津2023年土拍以来，成交地块最多的一次土拍。

嗯，也是传递暖风的一次土拍。

当然，有很多的看点，其一，东孙台地块推介了好多次，这一次微调了规划，成功出让，这块地，研究过的开发商很多，比如碧桂园，比如保利，比如中铁建设。上到场上的是中建六局、龙湖、保利、金地。这一次，没到到，东孙台地块进入摇号环节，最终花落龙湖，溢价15%，总价9.02亿元。

这块地出让有三层意义：第一，大直沽新房补货。第二，河东去年土地颗粒无收，今年算是开了好头。接下来还有汪庄子1号地、振中路一期等优质地块出让。第三，龙湖再拿地。这是在市区的第二宗地。

其二，体北西侧地块，降了价格，这次终于卖出去了，总成交价53.5亿元（其中居住部分出让起始价为51.4亿元、商业部分出让起始价为2.1亿元），其中住宅楼面价约24068元/㎡。经过142轮激烈争夺，最终金茂摘得，溢价10.47%，总价59.1亿元。

早在挂地之初，道士君就获知金茂是必须要拿此地，也在前阵子直播中透露过。今日土拍现场，中海、华润、龙湖、金茂都来了，有的重在参与，有的是真要拿。这块地，鲁能研究过，中海也研究过，华润看过，龙湖瞅过，确实，这块地，体量大，总价高，没点实力的开发商，也玩不转。

万万没想到，这块地掀起了热浪，金茂和中海上演精彩精彩对决。

目前这个片区只有一个新房体北鲁能公馆在售，整体实现成交均价51787元/㎡，还是精装修。从开盘到现在备案成交了537套房，月均去化22套。最新3月、4月均卖了50套，销量有大幅上涨。

其三，新晋热点板块海河柳林，又有土地成交了，还一次三块，也是这一波最先成交的。这个地块引关注的核心原因：其一，海河柳林的卖地走上了正轨道。其二，加了土壤污染治理成本，而且，按照土地出让价格与土壤治理修复工程价格的差额最大的原则，确定的竞得人。

说起海河柳林板块，第一次出让的70号地，项目臻品蘭园马上就入市了，有传，这块地，一来，有名校加持，据说，闽侯路+新华，还说可以参加一片儿摇号。二来，有低价入市的优势。总价300万起，有可能会更低。

这次天钢一期3宗地被中交投资拿下，据了解，被总部要求承诺引进名校，还要承诺月销售5000㎡。才有了此次成功摘地。

关于热点地块所在区域的楼市及周边配套情况，可以翻看

《重点聊一下天津挂的这3块地！》

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其四，金钟河片区的城市更新项目8号地块，2.0容积率，8万平方米建筑面积，起始价只有2.2亿元，重点想说的是，该地块不含土地成本。

这一宗土地，城投兜底，因为一级土地整理也是城投干的。

说起金钟这个板块，这几年也算新崛起的板块，目前在售项目4个，最新成交均价14623元/㎡，主要是锚定刚需、刚改。2023年，这个板块依旧是置业热区，2-4月，累计卖了近950套房子，够猛的。这块地，地段优势还不错，但是板块竞争比较激烈，看到时候是否能突围。

目前天津一些土地出让的时候，已经玩出了新花样，有的带学校，有的把土壤污染治理成本加进来，有的调低商业比例，有的不包含土地成本。这次土拍，有2个地块，就是各挑了其中一个玩的。

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大家都知道，2023年，天津土地市场重新进入常态化供地模式，成熟一块，挂一块。近期宁河桥北新区、武清下朱庄都上架了新地块，上周五，生态城一宗地二次转让，同时连挂9宗地，一下把低位运行的土地市场向上拉了一把。

道士君盘了盘，2023年1-4月，天津累计成交宅地6宗，成交面积约45万方，平均楼面价7311元/㎡。从目前来看，今年土地的第一波小高峰出现在五六月份。接下来，等待6月的大戏。

想想前阵子，天津土地落了政策，核心要点三个方面。

一、新出让的经营性居住用地（以取得土地成交确认书日期为准）且在本《通知》印发之日前尚未签订土地出让合同；二是出让土地具备分期独立开发建设条件。三是土地受让人应缴纳不低于土地出让价款的50%。四是土地受让人及其母公司在我市不存在失信记录、未纳入我市“保交楼”企业名录。五是2020—2022年期间，土地受让人及其母公司在津投资开发建设项目无重大安全事故记录、不存在欠缴土地出让金行为。

二、土地受让人在取得土地成交确认书3个工作日内，持出让土地的分期独立开发的建设工程设计方案总平面图及相应的核定用地图，向出让土地所在行政辖区的区分局提出审查申请。

三、各区分局加强阶段性出让土地政策的监督管理，严格按照规定办理相关手续。按《通知》实施的项目，各区分局应按照土地出让合同约定核发建设工程规划许可证。未缴齐出让土地全部土地出让价款的，不得核发全部出让土地的建设工程规划许可证。

这个政策的最大利好是允许分期缴纳出让金。但给了拿地的窗口期，2023年12月31日前新出让的地可以这么操作。

政策出的时机相当好，也算是为土地市场积极催化了一下。

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事实上，现阶段，土地政策越来越松，下调地价，分期缴纳土地金，调整商住比例，给土地附加价值（比如增加学校）......房企拿地的积极性一点一点回来了，主要还是央国企拿地。

作为局中人， 我们肯定无法准确地预测土地市场的走向，但做为观察者，我们也可以偶尔跳出来，坐在最好的位置上，吃着爆米花观看行情发展趋势。开发商们，可以单纯考虑拿不拿地，ZF可以考虑怎么更好的卖地。